Präsent auftreten. Menschen gewinnen.
Dialog und Vertrauen im Fundraising

In diesem intensiven Tagesworkshop lernen Fundraiser:innen, wie sie ihre Auftrittskompetenz und ihre Gesprächsführung weiterentwickeln und damit ihre Wirkung im Major Donor Fundraising sowie im institutionellen Fundraising gezielt verbessern können. Im Mittelpunkt stehen Präsenz, Dialogfähigkeit und die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen – im persönlichen Gespräch, am Telefon oder in Präsentationen. Gerade im Fundraising reicht ein überzeugendes Konzept allein oft nicht aus. Entscheidend ist nicht nur die Qualität eines Projekts, sondern auch, ob Menschen Vertrauen fassen und sich wirklich angesprochen fühlen. Genauso wichtig ist die Art, wie Inhalte vermittelt werden, wie Vertrauen entsteht und ob echte Verbindung gelingt. Die Teilnehmenden lernen, wie sie ihre Themen klar, lebendig und überzeugend präsentieren, auch in anspruchsvollen Gesprächssituationen souverän bleiben und besser mit unterschiedlichen Persönlichkeiten und Kommunikationsstilen umgehen. Praxisnahe Übungen, Rollenspiele und direktes Feedback helfen dabei, die eigene Wirkung bewusster wahrzunehmen und mehr Sicherheit im Gespräch zu gewinnen.

Inhalte des Seminars

Die Kunst der Präsenz – authentisch und überzeugend auftreten

Erfahre, wie du mit Körpersprache, Stimme und Atemtechnik sicherer und glaubwürdiger wirkst. So gewinnst du auch in wichtigen Gesprächen oder Präsentationen mehr Ruhe und innere Klarheit.

Menschen für ein Projekt gewinnen

Wie entsteht echte Begeisterung – und wie wird sie spürbar? Lerne, Projekte so zu vermitteln, dass Menschen emotional erreicht werden und Vertrauen entsteht. Storytelling, praktische Übungen und Rollenspiele helfen dir dabei, Inhalte lebendig und glaubwürdig zu erzählen.

Verbindung schaffen – Vertrauen entsteht im Dialog

Echte Verbindung entsteht durch Präsenz, Aufmerksamkeit und die Fähigkeit, wirklich zuzuhören. Entwickle mehr Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten und bleibe auch in herausfordernden Gesprächen ruhig und klar.

Projekte überzeugend präsentieren – Struktur, Klarheit und Wirkung

Erfahre, wie du eine Fundraising-Präsentation klar und wirkungsvoll aufbaust. Lerne, Inhalte verständlich und greifbar zu strukturieren. Analysiere erfolgreiche Beispiele, übe Mini-Präsentationen und erhalte direktes Feedback zu deiner Wirkung und Präsenz.

Umgang mit Nervosität und Lampenfieber

Identifiziere Unsicherheiten und Redeängste und lerne Techniken kennen, um auch unter Druck präsent und handlungsfähig zu bleiben. Atem- und Körperübungen helfen dabei, innere Stabilität und Sicherheit aufzubauen.

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Fundraiser:innen aus dem Major Donor Fundraising sowie dem institutionellen und Stiftungsfundraising, die ihre Auftrittskompetenz, Präsenz und Gesprächsführung stärken möchten, um Menschen glaubwürdig und überzeugend für ihre Themen zu gewinnen.

Karina & Stefan Rey

Karina und Stefan Rey sind Expert:innen für Kommunikation, Präsenz und Gesprächsführung. Sie verbinden langjährige Erfahrung aus Fundraising, NGO-Führung, Schauspiel, Kulturvermittlung, Kommunikationstraining und Führungskräfteentwicklung. Sie unterrichten unter anderem an der Universität Basel und an der Diplomatischen Akademie Wien, führen Seminare in Unternehmen und Organisationen durch und begleiten Führungskräfte und Teams in anspruchsvollen Kommunikationssituationen. Karina Rey war mehrere Jahre als Senior Relationship Manager bei Fairmed tätig. 2024 erschien ihr Buch «Meine Zweifel können mich mal! Wie du selbstbewusst auftrittst und alle überzeugst» im Campus Verlag. Stefan Rey verfügt über langjährige Führungserfahrung im NGO-Sektor. Als Dozent und Berater begleitet er Menschen und Organisationen dabei, tragfähige Verbindungen aufzubauen und auch in herausfordernden Situationen im Dialog zu bleiben.