Les fondations occupent une place particulièrement importante dans le fundraising. Elles sont souvent perçues comme des partenaires attractifs, car elles peuvent apporter un soutien substantiel à des projets qui correspondent à leur mission et à leurs priorités.

Solliciter efficacement implique de bien les connaître: leurs priorités, leurs critères, leurs modes de décision et leur culture philanthropique. Une demande convaincante ne peut pas être standardisée ; elle doit montrer clairement en quoi le projet entre en résonance avec la mission et les attentes de la fondation visée.

Dans ce séminaire, les participants se familiariseront avec le monde des fondations, leur fonctionnement, qui sont les personnes derrière ces noms et leur tâches . Il sera également question de la manière de les aborder, de la rédaction et la structure de votre demande de soutien, et de l’importance du suivi et de la relation donateur.

À l'issue du séminaire, les participants seront en mesure d'identifier les fondations pertinentes, de structurer une stratégie de sollicitation et de construire un dossier convaincant, adapté aux attentes des fondations donatrices.

Construction du cours :

Partie 1 : Comprendre les fondations donatrices

• Aperçu du paysage des fondations et des différentes logiques de soutien
• Paysage des fondations – quelques chiffres
• Qu’est-ce qu’une fondation et comment est-elle constituée
• Attentes, critères de décision et modes de fonctionnement des fondations donatrices

Partie 2 : Préparer la démarche : prospection, identification et qualification

• Identification des fondations pertinentes : mission, lien avec le projet, critères de soutien et calendrier
• Comment construire un pipeline et qualifier les fondations
• Stratégie de prospection : priorisation des démarches de sollicitation, quels montants solliciter
• Cibler fait gagner énormément de temps

Partie 3 : Sollicitation : les composantes et la structure du dossier de demande de soutien

·       Préparation des éléments essentiels : description du projet, budget, structure porteuse, impact et crédibilité

• Formulation du besoin, des objectifs, de l’impact et de la valeur ajoutée du projet
• Construire un argumentaire convaincant: messages clés, angles d’approche et adaptation aux différentes fondations

Partie 4 : L’importance du suivi

• Comment gérer les refus
• Après l’obtention du financement : remerciements, suivi, rapport d’impact
• Maintenir le lien : visite, fidélisation, comment bâtir une relation dans la durée, en vue d’une nouvelle demande

Public cible

·      Personnes qui désirent approfondir leurs connaissances mais également leurs approches dans le domaine des fondations

·      Personnes qui désirent implémenter le fundraising auprès des fondations

·      Gestionnaires d’organisation qui veulent approfondir leurs connaissances dans ce secteur, voire sont eux-mêmes chargés de la recherche de fonds

Après une formation à la HFG de Berne , Eléonore Gruffel s’est rapidement consacrée à la gestion d’entreprise à but non lucratif. Formée à l’institut de gestion d’organisation à but non lucratif de l’Université de Fribourg, à l’ESSEC Business School en gestion du changement et en accompagnement systémique, Eléonore Gruffel accompagne les organisations à but non lucratif, les fondations et les institutions culturelles à l’intersection de la philanthropie, du fundraising et du développement organisationnel. Elle a elle-même dirigé une fondation donatrice et a été responsable de la recherche de fonds du côté des organisations bénéficiaires comme le Fotomuseum Winterthur et Table couvre-toi. Cette double expérience lui permet de comprendre à la fois les logiques de décision des fondations et les exigences auxquelles sont confrontées les organisations lorsqu’elles doivent positionner leurs projets de manière claire, crédible et convaincante.

Elle s’engage dans la transmission de connaissances dans le cadre du CAS en Fundraising à la HEG de Genève à la HETS Fribourg ainsi que pour Swissfundraising dans la région de Suisse romande.

Juliette Fahlenbrach est responsable du service Mécénat et relations donateurs de la Fondation Asile des aveugles à Lausanne, une institution de référence qui regroupe des compétences uniques dans le domaine de la santé visuelle , dont l’Hôpital ophtalmique Jules-Gonin, des laboratoires de recherche, un EMS, un service Basse Vision et un Centre pédagogique.

Juliette sollicite régulièrement des fondations donatrices dans des domaines très divers (recherche médicale, handicap, soutien aux enfants et aux aînés, etc.)

Précédemment, Juliette a occupé différents postes en Suisse, notamment en tant que responsable des relations avec les donateurs au sein du service Philanthropie de l’EPFL.

« Franco-américano-suisse », elle a découvert le métier de fundraiser aux Etats-Unis, où elle a travaillé dix ans dans le milieu universitaire, d’abord à l’université de Pennsylvanie, puis à la Ohio State University. Elle est titulaire d’un Master en management de l’ESSEC Business School et d’un Master of Liberal Arts de l’université de Pennsylvanie. Elle a rejoint en 2026 le comité directeur de Swissfundraising.