HomeEventsSéminaire «Comment concevoir et réussir vos campagnes de collecte de fonds mass donors grâce au marketing direct ?»

Séminaire «Comment concevoir et réussir vos campagnes de collecte de fonds mass donors grâce au marketing direct ?»

Date:
24. Mai 2022
Début:
09:00 heure - 16:00 heure
Prix d'entrée:
CHF 500 (Membres) / CHF 900 (Non-membres)
Lieu:
Hôtel Alpha-Palmiers, Lausanne
places libres:
8

La collecte de fonds par mailing adressé ou non adressé représente en moyenne 80% des ressources reçues par les associations, fondations et ONG en Suisse (selon les études Zewo et Swissfundraising).

Concrètement, sur les 1,8 milliards de CHF collectés chaque année, 1,5 milliards de CHF proviennent des opérations de marketing direct. Les grandes associations historiques captent la très grande majorité de ces fonds, mais bon nombre d’associations moyennes et petites parviennent à tirer leur épingle du jeu.

Pour se lancer, le ticket d’entrée est assez élevé notamment du fait du prix des fichiers et de l’affranchissement. Cependant, cette technique reste rentable à court terme car elle repose sur des mécaniques qui, si elles sont parfaitement maîtrisées, promettent un retour sur investissement calculable et prévisible. De plus, le développement de votre base de donateurs vous permet d’envisager à plus long terme, la promotion des legs et donations censé rentabiliser puis multiplier de façon exponentielle votre investissement.

Lors de cette journée de formation, Christophe Bec se propose de vous apprendre comment débuter, améliorer vos techniques ou vos outils mais aussi comment rendre plus performantes vos campagnes de marketing direct.

Cette journée, conçue comme un concentré d’informations théoriques et pratiques, commencera par une approche générale sur les enjeux et les principes de la collecte de fonds mass donors. Elle se poursuivra par la revue des outils et la découverte des techniques propres à ce média (base de données, segmentation, CRM…). En deuxième partie nous aborderons les indicateurs de performance pour le monitoring des campagnes en alternance avec la construction des campagnes (choix des thématiques, conception-rédaction, direction artistique, contenus…). Avec Benjamin Maréchal, initiateur de campagne chez Terre des Hommes, vous aurez la possibilité lors d'exercices pratiques en groupe comprenant des études de cas précis de travailler sur le ciblage et le contenu de vos écrits.

Christophe BEC, Directeur de Fundstory

Diplômé en communication et sciences du langage, Christophe a 20 ans d’expérience en fundraising et communication destinée au secteur non profit. Avec son équipe, il accompagne et conseille chaque année une quinzaine d’associations, de fondations ou d’ONG en Suisse, mais aussi en France et en Italie. Il développe et supervise l’ensemble des campagnes de communication et de fundraising des clients de l’agence sur toute la pyramide des donateurs.

Benjamin Marechal, Fondation Terre des hommes

Benjamin a une double culture franco-canadienne et peut se prévaloir d'une expérience internationale dans des agences de communication ainsi que d’un parcours professionnel dans des ONG comme la Croix-Rouge et Héritage Montréal. Il a rejoint la fondation Terre des hommes à Lausanne pour développer la collecte de fonds de l’organisation, plus particulièrement pour concevoir et mettre en oeuvre les campagnes en direction des Mass donors. Il a toujours eu à cœur l’engagement humain et placé le donateur au centre de l'écosystème des dons que ce soit pour la collecte de fonds mass donors ou pour les projets de fundraising digitaux.

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