HomeEventsSéminaire « Le marketing des legs – du programme de base aux tendances actuelles. Approches et conditions »

Séminaire « Le marketing des legs – du programme de base aux tendances actuelles. Approches et conditions »

Date:
11. Novembre 2021 - 11. Novembre 2021
Début:
09:00 heure - 16:00 heure
Prix d'entrée:
CHF 500 (Membres) / CHF 900 (Non-membres)
Lieu:
Hôtel Alpha-Palmiers, Lausanne
places libres:
11

Collecter des fonds en prospectant des legs, longtemps un sujet tabou, continue de mobiliser de nombreuses organisations à but non lucratif. Faites-vous partie de ceux qui ont reçu à plusieurs reprises des legs et qui ont de ce fait constitué une stratégie de base ? Réfléchissez-vous à la manière dont vous pourriez optimiser votre programme existant grâce à des investissements supplémentaires et à de nouvelles ressources ? Et surtout : Souhaitez-vous connaître les conditions préalables (attitude personnelle, traitement d'un sujet sensible) ? Voulez-vous savoir comment élaborer le parcours des potentiels donateur.rice.s de legs?

Ce séminaire vous apporte des informations allant des méthodes basiques aux tendances actuelles. Il s'adresse aux participant.e.s qui ont déjà une certaine expérience en matière de legs et héritages et de contact personnel et individuel avec des donateur.rice.s. Il vise également à répondre aux questions, à échanger des idées, à rassurer sur la démarche initiée.

Ce séminaire aborde les sujets suivants:

Compréhension approfondie des volontés et des motivations des légataire.trice.s. Conduire une conversation / Mesures de base du programme legs / Rétention et parcours des potentiels donateur.rice.s de legs (legacy donor journey) / Tendances actuelles

Mise au point / Compréhension

  • Ma relation personnelle au sujet, mon attitude envers le sujet ?
  • Changements dans la société
  • Marché suisse (faits et chiffres clés et actuels)
  • Qu'est-ce qui motive nos donateur.rice.s à considérer mon organisation dans leur testament ?
  • Qui sont ces personnes?

Mesures - Programme de base

  • Quelles sont les mesures simples de marketing et de rétention obligatoires ?
  • Quel est le programme de base nécessaire ? Quels rôles doivent être attribués et quelles tâches doivent être entreprises ?
  • Quelques exemples & échanges entre participant.e.s

Parler aux pledger (testateur.trice.s, une personne qui écrit le testament)

  • Comment puis-je entrer en relation avec un potentiel pledger
  • Quels sont les opportunités et les obstacles des relations personnelles dans le domaine de l'héritage ?
  • Exemples & échanges entre participant.e.s

Marketing des legs - Le parcours des donateur.rice.s et les tendances actuelles

  • Comment déterminer le groupe cible du marketing des legs ?
  • Pourquoi la sélection des mesures de marketing et le bon timing sont-ils particulièrement importants ?
  • Comment fonctionne le parcours du donateur.rice.s dans ce domaine ?
  • Comment démontrer l'impact du marketing des legs et héritages ?
  • Quelles sont les tendances actuelles ?

Après le déjeuner, nous travaillerons activement par groupes sur des questions et des situations "délicates" dans le domaine de l'héritage. Pour ce faire, nous nous baserons sur des questions spécifiques que vous nous soumettrez à l'avance.

Le séminaire s'adresse aux :

  • Organisations qui ont déjà une certaine expérience dans le domaine du marketing des legs mais qui souhaitent s'informer sur les nouvelles tendances et leur adaptation.
  • Organisations qui reçoivent déjà des legs et dont le personnel est impliqué dans les mesures de marketing de legs et/ou de gestion des legs.
  • Organisations désireuses d'évaluer leur situation ainsi que ce qu'elles pourraient réaliser avec des ressources supplémentaires.
  • Responsables marketing des legs qui souhaitent s'informer sur les nouvelles tendances.

La conférencière

Muriel Bonnardin Wethmar, Responsable philanthropie Greenpeace Suisse et consultante indépendante.

Muriel Bonnardin Wethmar, née en 1964, a initié et développé les programmes Grands donateur.rice.s, Fondations et Legs pour Greenpeace Suisse il y a 30 ans, contribuant ainsi à créer une source de revenus stable et durable pour l'organisation. Aujourd'hui encore, elle gère à temps partiel les relations avec les donateur.rice.s de longue date pour Greenpeace. Outre les faits et les chiffres, les mesures de marketing et de communication d'importance stratégique, la personnalité individuelle d'un donateur.rice.s et sa motivation à faire le bien lui tiennent particulièrement à cœur. La gestion authentique des relations avec ceux-ci ainsi que l'action centrée sur eux font partie de ses valeurs. Elle est l'éditrice et auteure du livre "Geld & Herzblut" (L'argent et le sang du cœur), qui dresse le portrait de 16 personnes qui ont décidé d'inclure une œuvre de bienfaisance dans leur testament. En parallèle, elle enseigne dans divers instituts de formation continue (ZHAW, Major Giving Institute en Suisse allemande) et travaille à temps partiel en tant que consultante et coach indépendante : www.murielbonnardin.ch

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